¿Recuerdas qué coche conducía James Bond? ¿O de qué marca eran los zapatos futuristas de Regreso al futuro?
Probablemente sí, porque las marcas han colocado sus productos en películas para que el gran público los vea, los recuerde y, posiblemente, se enamore de ellos.
Esta no es una elección al azar.
Recuerda que dentro de las películas, series y programas de televisión nada se deja al azar cada detalle tiene una función específica.
Esta estrategia, en particular, se denomina “colocación de producto” .
Es una técnica que se ha adoptado ampliamente durante décadas para presentar nuevos productos al público general con el objetivo evidente de vender más.
Después de todo, ¿quién no querría conducir el coche de James Bond?
Es precisamente este tipo de emoción la que las marcas aprovechan para vender sus productos .
A veces la colocación de productos es más explícita, otras veces es más velada.
Para muchas grandes empresas, ha sido una herramienta de marketing extremadamente eficaz . La decisión de adoptar una estrategia de este tipo depende, por tanto, de las posibilidades económicas de la marca y de sus objetivos comerciales.
Quiero hablaros sobre el product placement para que entendáis que es muy importante elegir con cuidado las estrategias de marketing de vuestros productos , las cuales deben estar en línea con la empresa. Si tenéis un negocio sabréis lo fundamental que es esto.
Dicho esto ¡vamos!
¿Qué se entiende por colocación de producto?
El emplazamiento de producto es una estrategia de marketing que consiste en la inserción de productos y servicios de una marca dentro de producciones cuyo público objetivo es el público general.
Explicado en términos simples: una marca produce un producto y para publicitarlo decide que aparezca en una película o serie de televisión que potencialmente pueda ser vista por todo el mundo.
De aquí deducimos inmediatamente que el emplazamiento de producto no es más que una forma de publicidad indirecta .
Es indirecto precisamente porque no se trata de un anuncio real, como los que aparecen en televisión durante los descansos entre una parte y otra de una película. Sin embargo, el objetivo final siempre es mostrar el producto o servicio al gran público .
Y la inserción del producto en el contexto se produce, a diferencia de la publicidad directa, de forma totalmente natural .
La contraprestación que la marca debe a la productora de la película o serie de televisión es muy a menudo en dinero, pero también puede ser un pago en bienes o servicios.
Cómo funciona el emplazamiento de productos
Volviendo al concepto expresado anteriormente, con el product placement el producto se inserta en un programa de forma natural . O al menos así debería ser, aunque en algunas películas las marcas sean demasiado evidentes e incluso los espectadores perciban el propósito comercial.
Sin embargo, si el emplazamiento de producto se realiza de forma velada se consigue despertar interés y sentimientos positivos hacia el producto o servicio porque la mente del espectador lo conecta con esa película, ese actor y las emociones que sintió al verlo. En ocasiones se oculta deliberadamente el logotipo de la marca, aunque el producto sea reconocible.
Si te emocionaste viendo las escenas de acción de James Bond, no podrás evitar querer su auto. Y si tienes los medios económicos para comprarlo, probablemente eso es lo que harás.
Obviamente, este es un ejemplo extremo. El emplazamiento de productos también se utiliza para publicitar productos que pueden ser adquiridos por un gran público , como por ejemplo los ordenadores portátiles de Apple.
Este tipo de publicidad indirecta funciona precisamente porque los espectadores se vinculan con ese producto de una forma natural y fuerte.
Además, no se trata de un anuncio estático, sino que el producto se utiliza en un contexto determinado y esto aumenta el grado de implicación y conexión de la audiencia.
¿Por qué es una herramienta de marketing eficaz?
En este punto todos nos preguntamos: ¿realmente el product placement es tan efectivo? ¿Justifica la cuantiosa suma que la marca tuvo que desembolsar para incluir su producto o servicio dentro de la producción?
De las estadísticas parece que sí, ya que el 60% de los espectadores tiene más emociones positivas hacia las marcas que reconoce en sus películas y series de televisión favoritas.
Como ya he destacado antes, el emplazamiento de productos sólo es verdaderamente eficaz si se hace con sobriedad. A estas alturas, los espectadores están acostumbrados a la publicidad: la ven en la televisión y en Internet todos los días, todo el día. Saben cómo reconocerla y evitarla si pueden.
Un emplazamiento de producto es verdaderamente eficaz cuando el producto se sitúa en el contexto adecuado y cuando la propia película es capaz de realzarlo. Pensemos en marcas deportivas que aparecen en una película de aventuras, que a su vez es vista por un público que se identifica con ese estado de ánimo.
Los protagonistas quieren practicar snowboard extremo por una montaña como los protagonistas de esa película, y quieren hacerlo con esa tabla específica para identificarse con sus ídolos.
Ventajas y desventajas del emplazamiento de producto
Nunca todo lo que brilla es oro.
El emplazamiento de productos es una estrategia que puede dar enormes resultados, pero ¿a qué precio ? Investiguemos las ventajas y desventajas de esta estrategia de marketing.
LAS ventajas que tengo:
- No es molesto para los espectadores : la publicidad directa se percibe como especialmente invasiva y molesta, mientras que el emplazamiento de productos no lo es y es por ello que genera sentimientos positivos;
- Trabajar el subconsciente : no intenta venderte un producto apoyándose en tu lógica, sino más bien en las emociones que sentiste al ver la película o serie de televisión;
- El producto puede convertirse en un icono : algunas películas han hecho historia, como las de James Bond, y los productos y servicios que aparecen en ellas se han convertido en iconos para el mundo entero, lo que significa que serán vistos y reseñados durante muchos años, y por tanto recordados;
- Mostrar el producto en contexto : el potencial del producto se muestra dentro de un contexto real.
Sin embargo, también hay algunas desventajas :
- Es caro : esta es obviamente la primera desventaja, basta pensar en lo que puede costar que un producto o servicio aparezca en una película de Hollywood;
- El producto está asociado a un personaje muy específico : puede que te guste este personaje o no, pero la marca siempre permanecerá asociada a él;
- No es analizable : no existen métricas para entender cuántas personas realmente realizaron una acción después de ver la película o serie de televisión, por lo tanto es imposible tener retroalimentación sobre el progreso de dicha campaña.
Obviamente ninguna estrategia está libre de desventajas, pero podemos decir que las ventajas son aún mayores para las marcas que quieran hacer de su producto o servicio un icono atemporal .
Cómo hacer el emplazamiento de un producto
¿Existe una única forma de hacer publicidad por emplazamiento de producto? Obviamente no.
Existen varias estrategias posibles, todas con un único objetivo : evitar las molestias que genera la publicidad directa.
Las principales técnicas son:
- Ubicación en pantalla : es la fórmula más utilizada, en este caso el producto se muestra dentro de una o varias escenas en primer plano o en segundo plano, pero en todo caso con la atención justa para que capte la atención del espectador;
- Colocación de guión : en este caso la marca es mencionada por uno de los personajes, sin embargo es una de las fórmulas más arriesgadas porque el público tiende a percibirla más como publicidad;
- Plot placement : es la estrategia más poderosa porque en este caso el producto también se convierte en protagonista de la película, pero también es la más costosa para la marca.
Generalmente estas estrategias deben alternarse para no perder de vista el objetivo publicitario. Como puedes ver, ¡hacer product placement no es tan fácil como parece!
¿Cuánto cuesta el emplazamiento de producto?
¿Sabes cuánto pagó a Heineken para que su cerveza apareciera en la película de James Bond “ Skyfall ”? Tuvo que desembolsar 28 millones de libras.
Y recuerda que, muy a menudo, el producto permanece en la pantalla durante unos minutos .
La publicidad de productos resulta increíblemente cara para las marcas, tanto que muchos fabricantes firman acuerdos precisamente porque resulta muy ventajoso desde el punto de vista económico.
Investigando un poco sobre el emplazamiento de productos en películas que han hecho historia podemos leer cifras alucinantes. Por eso, esta forma de marketing no es para todo el mundo .
El coste depende claramente del prestigio de la película , pero en cualquier caso sigue siendo una estrategia costosa, incluso en el mejor de los casos, que para muchos no está justificada por el retorno de la inversión.
Ejemplos de colocación de productos
Ya os he dado algunos ejemplos para explicar mejor el principio del product placement, sin embargo hoy en día las películas y series de televisión siguen estando repletas de product placement.
Entre los productos más famosos que se recuerdan en la historia del cine encontramos ( y seguro que tú también los recordarás ):
- La motocicleta Triumph de James Dean;
- El BMW de James Bond en GoldenEye;
- Las Ray-Ban Wayfarer, un negocio arriesgado;
- Manolo Blahnik en Sexo en Nueva York;
- Coca Cola en el vídeo musical “Telephone” de Lady Gaga.
Como puedes ver, el product placement se puede realizar en cualquier producción . Puede ser una película, una serie de televisión o un video musical. Lo que importa es que esta producción sea vista por un público amplio.
La próxima vez que veas una película o una serie de televisión, intenta fijarte en las marcas de coches, ordenadores y bebidas. Verás aparecer muchas más marcas de las que crees. Y no hace falta remontarse tanto en el tiempo, esto ocurre incluso en producciones actuales .
Cómo lanzar su producto al mercado
Quizás nunca hagas product placement porque sin duda es una estrategia costosa que no se adapta a todas las marcas ni a todas las empresas.
¡Lo que usted debe buscar es la estrategia adecuada para usted y para su negocio!
En el mundo del marketing y la publicidad online existen realmente cientos de posibilidades y entre ellas también está la que más te conviene. En mi blog podrás encontrar muchas estrategias para intentar aumentar las ventas de tus productos y servicios.
¡Y puedo asegurarles que muchos son definitivamente menos costosos que el posicionamiento de producto !
Para elegir la estrategia adecuada, debes conocer a fondo el mercado al que va dirigido tu producto o servicio, el público al que va dirigido y saber cómo comunican tu competencia su mensaje. Tu producto puede ser perfectamente vendible en televisión o puede ser más adecuado para el mundo de la web.
¡No existe una estrategia correcta o incorrecta, solo la que sea adecuada para ti !
Si quieres asegurarte de no cometer errores puedes confiar en la experiencia de un profesional en estrategias de marketing y publicidad.
Llevo años ayudando a empresas de todos los tamaños y sectores de productos a publicitar sus productos y servicios. Contáctame ahora y reserva tu consulta. Juntos encontraremos la estrategia acorde a tu presupuesto y sobre todo a la naturaleza de tu marca.