Hoy quiero hablaros sobre la venta de consecuencias. Combina bien con las técnicas de venta que todo buen vendedor o empresario desarrolla a lo largo de su carrera. Cuando decimos Venta de Consecuencias, en primer lugar se trata de comunicación . Se trata de un método de negociación que te permitirá aumentar la tasa de conversión y hacer mucho más humana…
¿Recuerdas cuando hablábamos de relaciones públicas ? ¿Cuando querías destacar un producto y llamabas a los periodistas uno a uno por teléfono para difundir la noticia? Hoy la importancia de las relaciones públicas sigue siendo la misma, pero las herramientas han cambiado. Si antes cogías el teléfono y hablabas, ahora las relaciones públicas se hacen online. Por…
Gente . Esto es lo que necesitas para que tu negocio triunfe. Con una gestión perfecta de los clientes podrás garantizar ventas seguras. No importa si vendes productos o servicios, siempre necesitarás construir conexiones duraderas. Sin clientes, ningún negocio puede prosperar . Pero tengo que deciros un secreto: vuestro activo más importante no son los nuevos clientes, que siguen…
¿Eres empresario, vendedor o profesional? Entonces te encontrarás vendiendo tu idea, tus productos o servicios, tus servicios, etcétera. Vender es parte de la vida, especialmente de la vida laboral, y cuanto más sepas gestionar las relaciones con otras personas, mayores serán tus posibilidades de tener éxito, sea cual sea el ámbito en el que te desenvuelvas y…
¿Recuerdas qué coche conducía James Bond? ¿O de qué marca eran los zapatos futuristas de Regreso al futuro? Probablemente sí, porque las marcas han colocado sus productos en películas para que el gran público los vea, los recuerde y, posiblemente, se enamore de ellos. Esta no es una elección al azar. Recuerda que dentro de las películas,…
¿Qué piensas cuando lees el término “ guerrilla ”? A una revuelta, a una revolución. Es una palabra que sin duda conecta con el ámbito político, así como con el medioambiental o el social. Pero cuando la lees combinada con la palabra marketing tu primera reacción es casi seguro de asombro . Los términos “guerrilla” y “marketing” parecen no…
Hoy, más que ayer, es importante estudiar las reglas del SEO B2B . El alcance global de Internet sigue creciendo, al igual que la influencia de Google. Teniendo en cuenta que más del 80% de las compras online comienzan con una búsqueda en la web, un mal posicionamiento o un sitio mal diseñado hacen que tu marca sea inexistente….
El concepto de inbound marketing ha trastocado por completo los puntos clave del marketing tradicional, desplazando la atención hacia las necesidades del cliente y hacia la calidad de las relaciones con las empresas . Esto ha hecho imprescindible centrarse en todos los puntos de contacto, con una atención obsesiva a cada aspecto de la relación. Sin embargo, esta gestión requiere un soporte válido,…
La habilidad de hablar en público es útil en todos los ámbitos de la vida, pero más aún si eres empresario o profesional. La comunicación es la base de cualquier relación humana y, a pesar de ello, es una variable insidiosa y siempre muy difícil de gestionar. Resumiré el problema de la comunicación con una cita del libro El arte…
¿Cómo ser feliz? Esta es una de las preguntas que la gente se hace con más frecuencia y los altos volúmenes de búsqueda en Google lo atestiguan. Pero tu verdadera felicidad sólo la puedes encontrar dentro de ti mismo y poniendo esfuerzo en ella. Lo que sí puedo hacer es hablaros de mi experiencia y de mis…