Muchos profesionales se quejan de no poder realizar networking profesional a través del cual ampliar su red de conocimientos.
Los datos de LinkedIn revelan que el 26% de los profesionales del sector afirman no tener tiempo para construir relaciones profesionales. Y con razón, ya dedicamos gran parte de nuestro día al trabajo y preferimos pasar nuestro tiempo libre cumpliendo con obligaciones familiares y sociales –y placeres–. Pero, en muchos casos, el networking profesional no consiste en ganar más tiempo o sacrificar parte de tu tiempo libre. Utiliza tus momentos “vacíos” de forma más inteligente .
Es cierto que muchas veces no disponemos de una hora entera para dedicar a una reunión porque estamos ocupados con otros compromisos, pero podemos conseguir otros pequeños espacios de tiempo durante el día. Por ejemplo, una pausa para tomar un café para una llamada telefónica o una comida para charlar en persona. A veces, 10 minutos entre la conclusión de una actividad y el comienzo de la siguiente son suficientes para hacer una nueva amistad.
Muchas personas que he conocido durante mis colaboraciones laborales prefieren hacer networking profesional en reuniones no tradicionales. En este caso no se trata de organizar reuniones, sino de aprovechar momentos de convivencia en entornos informales. Por ejemplo, mientras entrenáis o jugáis a un juego juntos: también es una forma de desarrollar vuestras habilidades multitarea.
Según una encuesta de LinkedIn, el 51% de los adultos que trabajan opta por hacer networking profesional durante reuniones no tradicionales en el spa, durante cursos de fitness o tratamientos de belleza y relax. De esta manera, se combinan negocios y placer, surgen charlas menos forzadas pero más naturales, se aprovecha todo el tiempo disponible y también se construyen mejores relaciones.
5 maneras de hacer networking profesional y aprovechar al máximo tu tiempo
En lugar de dedicar tiempo adicional a actividades de networking profesional, introduce en tus programas oportunidades de networking con otros profesionales . Busca formas de conectar con personas que te interesen, o que te necesiten, durante el ajetreo de tu día. Ya sea en una cafetería o mientras te desplazas de un lugar a otro por trabajo: podrías tomar un café o compartir el trayecto con un cliente, un posible socio o colaborador. Obviamente, la estipulación es que tu interlocutor también tenga ese tiempo disponible para dedicártelo a ti. Pero si a ambas partes les interesa crear networking profesional, entonces se puede encontrar una forma.
Veamos entonces 5 formas de hacer networking profesional, ampliar tu red y derivar en nuevas oportunidades de negocio.
Establece una meta y dedica al menos 5 minutos a lograrla
Cada semana, ponte como meta hacer networking profesional conectando con una o dos personas nuevas de tu sector. No es necesario que las conozcas en persona de inmediato, pero dedica al menos 5 minutos a enviarles un correo electrónico explicándoles por qué te gustaría conocerlas. Preséntate y diles inmediatamente por qué te pones en contacto con ellas. Transmíteles tu visión de lo que podría ser vuestra colaboración, sin olvidar hablar de ellas y de cómo su aportación podría ser fundamental. De esta forma podrás ganar su atención y, por qué no, su interés en hacer networking profesional contigo.
Aprovecha las redes sociales
Además del correo electrónico, es posible e incluso rentable utilizar las redes sociales para el networking profesional. De hecho, no te limites a utilizar las redes sociales solo para tus fines de estrategias de marketing web . Existen plataformas sociales que hacen posible la comunicación de alto nivel con otros profesionales, el propio LinkedIn por ejemplo. Conecta con personas que te parezcan que tienen perfiles afines al tuyo y con las que creas que podrías desarrollar proyectos empresariales interesantes . No actúes al azar, sino infórmate bien sobre ellas antes de iniciar tu comunicación. A la gente le alegra saber que lo que hace ha despertado interés y que ha sido elegida específicamente para un proyecto sin ser, digamos, sacada de la baraja.
Prepara tu “carta del triunfo”
En los primeros contactos profesionales, tú conoces a las personas y ellas a ti. Se fijan en tus experiencias, tus credenciales, tu perfil, pero siempre hay matices que no aparecen. Prepárate para presentar los hallazgos sorprendentes que has extraído de tus experiencias y las ideas que tienes sobre la posible colaboración profesional que quieres proponer.
A veces puede ser útil escribir en blanco y negro tus victorias y propuestas profesionales. De esta manera, después de haber hablado sobre ello oralmente, podrás dejarle un documento a tu interlocutor que tendrá la oportunidad de releerlo todo más tarde y evaluar la situación.
Acepta asistir a las reuniones solo si te parecen beneficiosas.
Para hacer un buen networking profesional aprovechando al máximo el tiempo disponible, es necesario hacer una selección inicial de las personas que se quieren conocer. Aunque a menudo se tiene curiosidad por ver qué hay detrás de alguna propuesta, hay que recordar analizar previamente a la persona y su oferta. Aunque cada uno de nosotros tenga la tendencia a pensar que “puede ser una oportunidad perdida”, te aconsejo que hagas bien tus valoraciones para que no se convierta en una pérdida de tiempo. No quiero ser catastrófico, pero no se puede recuperar el tiempo perdido. Así que no vivas con ansiedad, sino que toma decisiones meditadas.
Aprende a dosificar y respetar los tiempos
Una red profesional no se construye de golpe. Por eso, si has previsto disponer de 15 o 30 minutos para una reunión o una llamada telefónica, asegúrate de respetar ese tiempo. Aunque tengas que acortarlo con tu interlocutor, no sobrepases el límite preestablecido. El riesgo sería sentirte molesto con la persona que está al otro lado o penalizar la organización de tu jornada.
Siempre puedes decir educadamente que tienes otros compromisos que cumplir y concertar una cita para otro momento. Tu precisión será bien vista por tu interlocutor, que sabrá que llegarás a tiempo a tu próxima cita.
Conclusión
Es posible crear redes profesionales que abran nuevas oportunidades de negocio sin ocupar demasiado tiempo libre. No asumas que tienes que renunciar a algo. En realidad, tienes que buscar la manera de llenar el tiempo disponible con calidad para sacar el máximo partido.