¿Y si te dijera que podrías reducir tu ciclo de ventas un 400% gracias a la firma electrónica?
Durante los últimos 15 años, las firmas electrónicas se han adoptado ampliamente en múltiples industrias para diferentes propósitos en múltiples departamentos.
En ventas, la firma electrónica se suele utilizar en el último paso del proceso, cuando sólo se necesita la firma del cliente.
Sin embargo, el uso de firma electrónica durante todo el proceso de venta (incluso desde el primer contacto) tiene un retorno de la inversión muy importante.
De hecho, podrás cerrar una mayor cantidad de negocios en un tiempo récord.
Resumen
- ¿Qué es una firma electrónica? Definición
- La solución de firma electrónica: Acorta el ciclo de ventas
- Firma electrónica: aumenta tu tasa de conversión
- Firma y solicitud electrónica: reduce el papeleo
- No más “silencio de radio” después de enviar tu contrato
- Actualice sus documentos fácilmente con soluciones de firma electrónica
- Documentos digitales y firma electrónica: Expande tu mercado
¿Qué es una firma electrónica?
La firma electrónica, según Wikipedia, también llamada firma digital es un término que indica
un mecanismo para garantizar la integridad de un documento electrónico una vez firmado y para autenticar al firmante, por analogía con la firma manuscrita de un documento en papel.
En resumen, permite validar la conformidad de un documento como una firma manuscrita.
En un mundo que evoluciona y entra cada vez más en la era totalmente digital, la firma electrónica se convierte, por tanto, en un elemento imprescindible e ineludible.
Las soluciones de firma electrónica también son fáciles de usar y permiten enviar, rastrear, firmar y validar sus documentos electrónicos desde cualquier lugar.
A continuación te presentamos 6 razones por las que deberías optar por una solución de firma electrónica en tu ciclo de ventas:
1. La solución de firma electrónica: acorta el ciclo de ventas
En promedio, siete personas participan en la toma de decisiones durante un trato.
Cuando varias partes interesadas revisan sus propuestas, la firma electrónica puede ayudar a identificar a quien toma las decisiones en función de parámetros como el tiempo total dedicado al documento o las páginas clave porque sí se realiza un seguimiento de los documentos.
Está demostrado que puede acortar su ciclo de ventas hasta en un -400% y recibir pagos mucho más rápido, especialmente si su proceso de ventas involucra a varios firmantes.
Finalmente, es mucho más fácil obtener las firmas de todos a través de una solución digital porque pueden consultar el documento cuando tengan tiempo en cualquier momento.
2. Firma electrónica: aumenta tu tasa de conversión
Es mucho más fácil firmar un documento electrónicamente que firmarlo físicamente.
Puedes vender el mismo producto, ¡uno que se pueda firmar electrónicamente tendrá una tasa de conversión más alta!
GetAccept lo confirma con esta tabla: el 58% de los acuerdos enviados digitalmente se firman en un día y el 74% en dos días.
Es mucho más fácil firmar un documento digitalmente que hacerlo a mano.
Por este motivo, cualquier transacción que pueda firmarse electrónicamente tendrá una tasa de conversión más alta.
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3. Firma y solicitud electrónica: reducir el papeleo
No es sólo su equipo de ventas el que odia el papeleo. ¡Tus clientes también lo odian!
Déjales decidir sobre la compra y evita la molestia de imprimir, firmar, escanear y enviar tus documentos por correo.
Gracias a la digitalización y la aplicación móvil ya sea que estén en el campo o en su oficina, puedes comunicarte con ellos en cualquier momento a través de su teléfono.
Una herramienta de firma electrónica con una aplicación móvil puede facilitar el seguimiento de sus clientes y permitir que los representantes respondan rápidamente a las transacciones pendientes.
4. No más “silencio de radio” después de enviar tu contrato
Tu cliente te dijo “sí”, le enviaste tu contrato pero ya no te responde, “silencio de radio”.
Sepa que alrededor del 65% de sus contratos no tendrán respuesta de sus clientes potenciales
Con las firmas electrónicas, especialmente el seguimiento de documentos, puedes evitar esto.
La firma electrónica no es sólo una firma digital. Soluciones como GetAccept también permiten realizar un seguimiento de las aperturas y la lectura de sus documentos en tiempo real por parte de sus clientes potenciales.
Haga un seguimiento de sus clientes para pasarlos a la siguiente etapa de ventas y vigile su canalización.
5. Actualice sus documentos fácilmente con soluciones de firma electrónica
A medida que su equipo de ventas aprenda más sobre las necesidades de sus clientes potenciales a través de sus interacciones con los clientes, querrá ajustar rápidamente sus contratos de ventas con facilidad.
La firma electrónica le brinda la oportunidad de hacerlo fácilmente.
Los documentos digitales le permiten crear plantillas dinámicas que transforman contratos estándar en contratos altamente personalizados.
Utilice información sobre sus clientes potenciales para crear documentos personalizados que requerirán poco tiempo por parte de su equipo.
6. Documentos digitales y firma electrónica: Expande tu mercado
Una vez que se digitalice, podrá comenzar a enviar propuestas a cualquier empresa en todo el mundo y dirigirse a diferentes geografías.
Además, puede dirigirse al creciente segmento demográfico del mercado, los “nativos digitales”.
¿Listo para probar una solución de firma electrónica?
Revolucionará su negocio aumentando su tasa de conversión y reduciendo el tiempo de cierre .
Todo lo que tiene que hacer es tomarse unos minutos para registrarse, familiarizarse con el software y luego estará listo para recolectar contratos más rápido que nunca.
¡Feliz cierre!