Instagram ahora tiene más de 800 millones de usuarios. Siendo los principales usuarios personas de entre 18 y 29 años. Rápidamente se ha convertido en uno de los mercados más populares del mundo.
El 80% de los usuarios se suscriben a al menos una de sus marcas favoritas, lo que representa una gran ayuda para vender en Instagram.
El gigante del contenido visual se ha convertido en una de las plataformas sociales líderes para impulsar las ventas de tu negocio.
Para comenzar, considere construir una red poderosa en Instagram, cree una comunidad que refleje su negocio.
Sus poderosas funciones pueden ayudar a cualquier especialista en marketing a convertir a los fanáticos de Instagram en clientes.
Sólo en 2018, se espera que la aplicación genere 6.800 millones de dólares en ingresos publicitarios para servicios móviles.
Instagram es un verdadero activo para quienes quieren vender y tener su tienda Instagram. De hecho, es probable que el 14% de los usuarios realice una compra directamente en la aplicación, “un detalle” que no debe pasarse por alto en su estrategia.
Pero no es tan sencillo, hay varias formas de vender en Instagram.
Le recomendamos que siga nuestra formación completa en Instagram para aprender mejor a vender en Instagram y ser rentable.
Echemos un vistazo a 6 consejos para vender en Instagram:
Resumen
- Conceptos básicos de la tienda de Instagram: agregue un llamado a la acción en su biografía
- Crea una página de destino dedicada para poder vender en Instagram
- Agrega un enlace para vender en Instagram en tu historia
- Colabora con influencers: vende en Instagram rápidamente
- Promoción por parte de tus usuarios: un boom para tu tienda de Instagram
- Anuncios para vender en Instagram
1- Los básicos de la tienda de Instagram: Añade un Call-to-Action en tu bio
Una manera fácil de vender en Instagram es agregar una CTA en tu biografía. Instagram es muy limitado en cuanto a enlaces. La plataforma quiere que los usuarios no se dispersen y permanezcan en Instagram el mayor tiempo posible. Por eso esta red social permite muy pocos enlaces, la biografía es una excepción y tiene la ventaja de estar muy bien situada.
¡Así que coloca un enlace en tu biografía para obtener la máxima visibilidad! Este es el lugar perfecto para redirigir a sus visitantes a su tienda.
Utilice esta ubicación estratégicamente. Si tienes un producto actual, una nueva línea de productos para destacar o cualquier otro producto que te gustaría promocionar, utiliza tu biografía.
Recuerde que esta ubicación es valiosa. Aumentará el tráfico a su sitio por lo que potencialmente puede aumentar sus ventas en Instagram.
2- Crea una landing page dedicada para poder vender en Instagram
Está demostrado que la personalización es un factor importante para incrementar el éxito de un negocio. Una forma de vender en Instagram es crear una página de destino específica para sus usuarios de Instagram.
Lo más probable es que las personas que visitan tu perfil de Instagram provengan de una foto tuya que encontraron y les gustó por casualidad. Aunque su tienda se ve genial, no está optimizada para la conversión ni personalizada.
Nuestro consejo: cree una página de destino con sus fotos de Instagram, dirigiendo a los visitantes donde pueden comprar los productos en esas fotos. Esta página de destino definirá literalmente su tienda de Instagram.
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3- Añade un enlace para vender en Instagram en tu historia
Esta función sólo está disponible para cuentas con más de 10.000 suscriptores.
Aún no tengo 10.000 suscriptores
Como se vio anteriormente, Instagram permite muy pocos enlaces en su plataforma, incluso en su historia. Pero para los usuarios con más de 10.000 seguidores, Instagram ha hecho una excepción.
Instagram Story es otra forma de llegar a los visitantes y convertirlos en clientes, así que simplemente deslízate hacia arriba para acceder al sitio. Las historias aparecen encima de las noticias de los usuarios de Instagram e incluso en “explorar”, son espacios exclusivos para destacar promociones de ventas.
Nuestro consejo : Publica una historia, preferiblemente con una foto de tu producto, incluyendo un código promocional o una promoción limitada. El pequeño extra para impulsar las ventas de tu tienda de Instagram es etiquetar el enlace de una ciudad conocida para que aparezca en la historia de la ciudad.
La ventaja de la historia es que desaparece al cabo de un día, puedes mostrar un código promocional y crear una sensación de urgencia, este método estimula las ventas.
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4- Colabora con influencers: vende en Instagram rápidamente
Las personas influyentes son muy importantes en Instagram.
Estas personas tienen una gran “base de fans” que los sigue en lo que hacen a diario. Al asociarse con un influencer para crear una publicación patrocinada, puede llegar a un objetivo más amplio o llegar a un nuevo segmento.
Además, estos influencers generalmente cuestan mucho menos que la publicidad normal en las redes sociales, ¡lo cual es una forma de vender en Instagram a un costo menor!
Las marcas gastan alrededor de mil millones de dólares al año en marketing para personas influyentes de Instagram.
Al adoptar la estrategia correcta, su marca puede asociarse con personas influyentes . Esta asociación generó un gran retorno de la inversión en términos de conversión y conocimiento de la marca.
De hecho, al trabajar con personas influyentes, puede aprovechar su red y su marca para dar a conocer sus ofertas.
Nuestro consejo : regala a los influencers un código de descuento para que los usuarios puedan comprar rápidamente tus productos y descubrir tu tienda de Instagram.
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5- Promoción por parte de tus usuarios: un boom para tu tienda de Instagram
¡Involucra a tu comunidad!
Anime a sus seguidores a publicar fotos de su producto en uso. Pide a tus usuarios que etiqueten tu cuenta y utilicen tu hashtag.
Esta estrategia le permite crear una comunidad en torno a su marca y contribuye al conocimiento . Al mostrar el contenido y etiquetar al cliente, aumentará su visibilidad y aumentará su tasa de participación.
Ver el producto en acción y un cliente satisfecho puede impulsar las ventas, especialmente cuando el producto es específico. Promocionar directamente a tus usuarios es una de las formas más auténticas de vender en Instagram porque es una excelente manera de mostrar tu producto en acción y demostrar su calidad.
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6- Anuncios para vender en Instagram
Probablemente hayas visto u oído hablar de los “Anuncios de Instagram”. Este tipo de publicidad se gestiona en la plataforma Facebook Ads. Los anuncios de Instagram le permiten dirigirse con precisión a las personas de su mercado .
El retargeting incluso le permite dirigirse a personas que ya han mostrado interés en su producto.
Instagram Ads te ayuda a llegar a clientes potenciales y a hacer despegar tu tienda de Instagram. Desafortunadamente, confiar únicamente en el poder de tu contenido y las acciones de tus seguidores no será suficiente para vender en Instagram.
Instagram Ads es una herramienta poderosa que definitivamente aumentará las ventas de tu negocio.
La clave de Instagram es el coste por adquisición.
Nuestro consejo: si consigues obtener beneficios con cada transacción, puedes aumentar el presupuesto de la campaña para provocar el efecto bola de nieve.
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Conclusión
Instagram es más que una red social, es la forma más efectiva de hacer despegar tu tienda hoy en día gracias a la impresionante tasa de conversión que genera esta plataforma.
Estas tácticas mencionadas anteriormente pueden ayudar a configurar un embudo de conversión. Instagram te permitirá potenciar tus ventas pero también crear una imagen de marca.
Existen varias tácticas simples y gratuitas, como agregar una CTA en tu biografía, enlaces en tus historias o estrategias pagas como anuncios de Instagram. Depende de usted probar y encontrar los enfoques que mejor se adapten a sus necesidades.