Las redes sociales están cada vez más presentes en nuestro día a día. Las empresas no son inmunes a esta nueva tendencia. A nivel empresarial, una red social destaca de las demás por su propensión a hacer social Selling . Y en este nivel, la red LinkedIn está toda elegida.
Entonces, ¿por qué crear una página de LinkedIn? ¿ Cómo crear una página empresarial en Linkedin ? Esto es lo que veremos en este artículo dedicado a crear una cuenta profesional .
¿Por qué elegir una página de empresa en LinkedIn?
Antes de ver el interés de crear una página de empresa en LinkedIn , volvamos a de qué se trata. Como su nombre indica, esta es una página íntegramente dedicada a una empresa . Este contenido está igualmente dirigido a una persona que desee crear un perfil en LinkedIn para ofertas de trabajo de un empleador u otro.
Como una página “clásica” en las redes sociales , contiene información sobre la empresa (nombre, sector de actividad, tamaño, valores, etc.).
Ver también: Pulso LinkedIn: ¿cómo publicar y optimizar tu contenido?
1. Aumenta tu visibilidad y notoriedad en internet
Si el objetivo principal de crear una página de empresa en LinkedIn es aumentar la visibilidad , este no es el único interés. Por supuesto, hoy en día la notoriedad de una empresa depende en gran medida de su presencia en las redes sociales. Por lo tanto, la creación de una página de empresa en LinkedIn garantiza su presencia digital y fortalece su credibilidad. .
Al implementar una estrategia de contenido relevante en su página de LinkedIn, podrá mostrar sus conocimientos. Y por lo tanto su experiencia en su campo ( COMER ).
2. Una posibilidad real de aumentar las ventas
Es cierto que las redes sociales son ante todo herramientas de comunicación . Pero crear una página de empresa en LinkedIn debe cumplir otra función: vender.
Efectivamente, toda comunicación empresarial tiene como objetivo final incrementar las ventas . Así que más que una simple página de escaparate de la marca, en LinkedIn la página de empresa debe ser considerada como una landing page . Cuyo llamado a la acción (CTA) alentaría a los visitantes a continuar descubriendo la empresa.
3. Hacer prospección comercial
Si tantas empresas tienen una cuenta en Linkedin es porque pueden prospectar y desarrollar fácilmente su ficha de clientes . Con funciones como grupos en particular, es fácil ponerse en contacto con miembros que tienen los mismos intereses que su empresa .
Crear una página de empresa en LinkedIn tiene muchos beneficios.
Pasos para crear una página de empresa en LinkedIn
Ahora que hemos visto los intereses de una página de empresa en LinkedIn , centrémonos en el aspecto práctico. Para crear una página de empresa en LinkedIn hay diferentes pasos a seguir.
1. Primer paso: ve a LinkedIn
Esto parece obvio, pero para crear una página de empresa en LinkedIn , debes conectarte a LinkedIn. Ya sea a través de tu perfil personal si tienes uno, o creando una cuenta.
En la parte superior derecha de su página, encontrará una pestaña de «productos» (o «más» o «trabajo»). Haga clic en él para mostrar el menú desplegable. Aparecerá un tema » crear una página comercial «.
Tendrás 3 opciones:
– Página de empresa
– Página de escaparate
– Página de establecimiento educativo.
Los profesionales suelen preferir una página de empresa en Linkedin . La página de presentación es en cierto modo una extensión de una página de empresa de Linkedin. La página de presentación le permite destacar las iniciativas, productos o servicios o filiales de su empresa. Sepa que su página de presentación está vinculada a su página comercial de Linkedin .
2. Paso dos: ingrese la información comercial en su página
Aparecerá una página con varios campos. Por lo tanto, deberá completar los diversos datos solicitados sobre la empresa. Por ejemplo :
- nombre de empresa
- Dirección de LinkedIn de la empresa
- Dirección web
- Área de actividad
- tamaño de la empresa
- Tipo de organización
Una vez introducidos estos datos solo queda un paso para terminar de crear una página de empresa en LinkedIn.
3. Paso tres: finalice el perfil de su página
3.1 Banner y logo de su empresa
Último paso para crear una página de empresa en LinkedIn: finalizar el perfil. Esto significa, en particular, añadir un logotipo y una imagen de portada . Tenga en cuenta que asegúrese de que el logotipo esté en el formato correcto y que corresponda a su carta. Podrías utilizar un software de creación de logotipos .
También puedes añadir un eslogan , es decir una frase corta que represente tu actividad. Tenga en cuenta que el eslogan y el logotipo son lo primero que verán los visitantes en su página de LinkedIn. De hecho, aparecen primero en la página de la empresa. Por lo tanto, se les debe prestar especial atención.
3.2 Definir administradores
Durante este paso, también podrás decidir sobre los administradores de la página . Es decir las personas que serán las encargadas de gestionar la página y que podrán realizar acciones sobre la misma. Para saber: esta persona debe ser uno de tus contactos de LinkedIn . De lo contrario, debes agregarla antes de poder convertirla en administradora de la página.
Puede agregar varios administradores y definir claramente el rol de cada persona . Obviamente esto se puede cambiar en cualquier momento.
Crear una página de empresa en LinkedIn es un buen punto de partida, pero aún necesitas saber cómo utilizar esta red social.
1. Funciones de administración de páginas
En LinkedIn, la página de empresa tiene muchas funciones para facilitar su gestión. . Por ejemplo, existe una función de sugerencia de contenido . Le permite ver qué contenido genera la mayor participación de la comunidad. Por lo tanto, esto permite compartir contenido relevante que puede ser de interés para sus contactos de LinkedIn .
Otra característica interesante te permite conocer la actividad de tu página comercial según 3 categorías:
- Estadísticas de visitantes: número de visitantes y por qué medio llegaron.
- Estadísticas de noticias: participación generada por su contenido durante un período determinado.
- Estadísticas de suscriptores: número total de suscriptores y número de nuevos suscriptores durante un período determinado.
También dispones de diversas herramientas de administración que te permiten agregar contactos, crear un evento, etc.
2. El banner de la página de empresa
Es importante cuidar el banner de Linkedin de la página porque suele ser lo primero que miran los visitantes. En la parte superior derecha de la página hay un ícono de «lápiz». Al hacer clic en él, podrá modificar los distintos elementos del encabezado.
Completando las categorías con la mayor precisión posible, podrás optimizar tu perfil en LinkedIn.
3. Las funciones de feed de la página de empresa.
Finalmente, para aprovechar al máximo la página de empresa, debes interesarte por las funcionalidades vinculadas al feed de tu página . Se trata, en particular, de las diversas estadísticas que LinkedIn pone a disposición. Por lo tanto, en esta página verá un resumen de la actividad de la página de su empresa durante los últimos 30 días .
También está disponible una función de orientación . Permite, como su nombre indica, dirigirse a la audiencia a través de filtros. Cuando desee publicar en LinkedIn, puede dirigirse a sus contactos de LinkedIn que podrán ver esta publicación . Para ello, puedes basarte en la demografía de tus suscriptores .
LinkedIn también te permite utilizar hashtags . Estos elementos son particularmente útiles en las redes sociales. Al escribir un hashtag seguido del nombre de su empresa, puede realizar un seguimiento de lo que la comunidad dice sobre usted. Una buena manera de hacer una inteligencia competitiva por ejemplo.
Social Selling: el aliado clave de tu estrategia de ventas
Como su nombre indica, el social Selling consiste en utilizar las redes sociales en el proceso de venta. Se basa en el uso de contactos existentes para construir relaciones y establecer prospecciones específicas.
Ampliamente utilizado en marketing B2B , el social sales es inseparable de LinkedIn. De hecho, según varias encuestas, el 85% de los responsables de la toma de decisiones B2B afirman utilizar LinkedIn para su actividad profesional . De ahí la importancia de crear una página de empresa en LinkedIn.
El uso de LinkedIn asociado a una estrategia de inbound marketing permite iniciar una conversación y por tanto generar leads . La mayoría de la gente utiliza las redes sociales (LinkedIn tiene más de 740 millones de usuarios en todo el mundo). Además las cifras de ventas a través de redes aumentan constantemente .
Así que no hay duda, el social Selling es un auténtico aliado de la estrategia de ventas.
Preguntas frecuentes: crear una página de empresa en LinkedIn
¿Cómo optimizar la página de tu empresa en LinkedIn?
Crear una página de empresa en LinkedIn no es suficiente para aportar valor añadido a tu negocio. Tienes que optimizarlo para sacarle el máximo partido. Ya sea que se trate de desarrollar la imagen de su marca,
en primer lugar, debe comenzar tomándose el tiempo para completar el perfil de la página. Es decir, rellena todos los campos, añade logotipo, eslogan y foto de portada .
Una vez hecho esto, deberás invitar a tantos contactos como sea posible a la página de tu empresa . Piensa también en desarrollar tu perfil personal pero también el de tus empleados . Sin olvidar los perfiles de tus socios y colaboradores . Luego agréguelos a los contactos de la página de la empresa.