Hay muchas razones por las que podría redactar un plan de negocios .
Ya sea que decida presentar su negocio a inversionistas o simplemente diseñar su estrategia de desarrollo, el plan de negocios es una forma efectiva de ver más claramente la viabilidad y el futuro de su proyecto.
Un buen plan de negocios puede ayudarlo a aclarar su estrategia, identificar obstáculos potenciales, determinar los recursos que necesitará y evaluar la viabilidad de su idea antes de aprender cómo iniciar un negocio .
En este artículo, le daremos consejos para elaborar un plan de negocios eficaz para su startup.
Resumen
- ¿Qué es un plan de negocios?
- ¿Por qué hacer un plan de negocios?
- Cómo hacer un plan de negocio paso a paso
- 3 consejos clave para redactar un plan de negocios
¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento que describe una empresa, sus productos o servicios, cómo gana o ganará dinero, su administración y personal, su financiamiento, su modelo operativo y muchos otros detalles esenciales para su éxito.
¿Por qué hacer un plan de negocios?
Un plan de negocio puede resultarte útil por muchos motivos, tanto para recaudar fondos como para poner en marcha tu futura startup.
Los inversores confían en los planes de negocio para evaluar la viabilidad de un negocio antes de financiarlo. Es por eso que los planes de negocios generalmente se asocian con la recaudación de fondos.
Pero existen varias razones convincentes para considerar la posibilidad de redactar un plan de negocios, incluso si no necesita financiación.
Éstos son algunos de los beneficios de redactar su plan de negocios.
- Planificación : Escribir su plan es un ejercicio invaluable para aclarar sus ideas y puede ayudarlo a comprender el alcance de su negocio, así como el tiempo, el dinero y los recursos que necesitará para comenzar.
- Evaluación de ideas: si tiene varias ideas en mente, un plan de negocios aproximado para cada una puede ayudarlo a concentrar su tiempo y energía en las que tienen más probabilidades de tener éxito.
- La investigación : Para redactar un plan de negocios, necesitarás investigar a tu cliente ideal y a tus competidores, información que te ayudará a tomar decisiones más estratégicas.
Comience su plan de negocios con un plan estructurado y detalles clave sobre lo que incluirá en cada sección es la mejor manera de comenzar su BP.
Primero que nada, debes saber que no existe un plan de negocios estándar, dependerá de tu proyecto, solo tenemos elementos recomendados para integrar.
Generalmente el esquema de un plan de negocios es el siguiente:
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la compañía
- presentación del equipo
- Investigación de mercado
- Presentación de los productos y servicios ofrecidos.
- Plan de marketing
- Plan logístico y operativo.
- Plan financiero
Resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo de bono es una de las secciones más importantes de tu plan, también es la última sección que debes redactar.
El propósito del resumen ejecutivo es resumir todo lo que sigue y brindar a los revisores con poco tiempo una idea de su negocio o proyecto que debería persuadirlos a seguir leyendo.
Como se trata de un resumen, resalte únicamente los puntos clave.
Si está escribiendo para su propia planificación de desarrollo (sin fines de recaudación de fondos), puede omitir este resumen, pero aún así puede intentar escribirlo, sólo para practicar.
Un resumen no debe exceder una página. Esto es lo que debe contener el resumen ejecutivo de su plan de negocios:
¿A qué se dedica su negocio?
¿Cuál es la visión de la empresa?
¿Qué vendes y por qué es diferente?
¿A quién le estás vendiendo?
¿Cómo planea llegar a sus clientes?
¿Cuál es su facturación actual?
¿Qué ingresos espera obtener?
¿Cuánto dinero estás pidiendo?
¿Quién está involucrado en el negocio?
Descripción de la compañía
Esta sección de tu plan de negocios debe responder dos preguntas básicas: ¿ quién eres y qué vas a hacer?
Responder estas preguntas ayuda a explicar por qué está en el negocio, por qué es diferente, qué tiene para ofrecer y por qué es una buena inversión.
Algunos puntos para aclarar en la descripción de su negocio:
- La estructura legal de su negocio.
- El modelo de negocio
- La visión, misión y propuesta de valor de su empresa
- Información general sobre su empresa o su historia
- Objetivos comerciales, a corto y largo plazo.
presentación del equipo
La sección de equipo de su plan de negocios debería ayudar a sus lectores de relaciones públicas a comprender quién dirige su negocio.
Si tiene un equipo, utilice un diagrama de flujo para mostrar la estructura interna de su negocio, incluidos los roles, responsabilidades y relaciones entre las personas que lo integran.
Explique cómo cada persona contribuirá al éxito de su startup.
Investigación de mercado
La investigación de mercado es una sección esencial de su plan de negocios, ya sea que desee o no que alguien más la lea.
Debe incluir una descripción general del tamaño del mercado que valora para sus productos/servicios, un análisis de la posición de su empresa en el mercado y una descripción general del panorama competitivo.
Es importante realizar una investigación exhaustiva para respaldar sus conclusiones, tanto para persuadir a los inversores como para validar sus propias suposiciones a medida que desarrolla su plan.
Aquí podrás respaldar tus palabras utilizando diferentes métodos de análisis de marketing como FODA, entender quién es tu ICP (perfil de cliente ideal) y demostrarlo con A+B.
Presentación de los productos y/o servicios ofrecidos.
Evidentemente, tienes que hablar de tu innovación en la mayoría de apartados de este plan de negocio, pero aquí te la describimos detalladamente .
Si vendes muchos productos/servicios, puedes incluir más información general, si solo vendes unos pocos, proporciona información adicional sobre cada uno.
Si tienes un producto tipo SaaS, por ejemplo, detalla todas sus características en este apartado.
Además, si tiene un producto oadmap , describa los nuevos productos y servicios/características que lanzará en un futuro próximo y cualquier propiedad intelectual que posea.
Explica cómo mejorarán la rentabilidad y el desarrollo de tu startup.
Estrategia de mercadeo
Tu estrategia de marketing está directamente influenciada por tu cliente ideal.
Su plan de negocios debe describir sus decisiones actuales y su estrategia futura, enfatizando cómo sus ideas satisfacen las necesidades de su cliente ideal.
Si planeas invertir mucho en SEO, por ejemplo, podría ser una buena idea indicar si el SEO es un canal interesante para tu audiencia o no.
Muestre aquí cómo va a realizar la adquisición de clientes y por qué.
Da cifras lo antes posible y justificaciones, compara tu estrategia de marketing con la competencia.
Plan logístico y operativo.
En esta sección, debe explicar cómo podrá entregar su producto a su ICP. (perfil de cliente ideal)
Da detalles sobre la ejecución, el desarrollo de nuevas funcionalidades, si necesitas recurrir a servicios externos, necesidad de equipamiento, etc…
Proporcione la mayor cantidad de información posible.
Plan financiero
Esta parte puede variar según su sector de actividad, por supuesto, pero en general deberá proporcionar diferentes tipos de información financiera, como por ejemplo:
- Un plan financiero : ¿cuánto necesitas?
- Un plan de inversión : ¿cómo distribuirás los fondos obtenidos?
- LA declaración de la renta (si ya estás empezando)
- su previsión de facturación
- tu punto de equilibrio
- etc..
En esta parte, es mejor hablar con su contable para obtener los documentos necesarios y también para lograr una previsión de facturación realista. También puede proporcionar un plan de flujo de caja.
Si deseas tener más detalles sobre la creación de un plan de negocio, puedes leer el siguiente artículo de Partners Finances que es muy completo.
3 consejos clave para redactar un plan de negocios
Hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta para ayudarle a redactar un plan de negocios eficaz.
Adapta tu plan de negocio a tu audiencia
Cuando sepa quién leerá su plan, incluso si lo escribe usted mismo para aclarar sus ideas, podrá adaptar el lenguaje y el nivel de detalle a esa audiencia. También puede ayudarle a asegurarse de incluir la información más relevante y determinar cuándo omitir secciones que no tengan un gran impacto.
Tener un objetivo claro
Si su objetivo es conseguir financiación para su negocio, deberá trabajar más duro y proporcionar un plan más completo que si estuviera trabajando en un plan para usted o incluso para su equipo.
Invierta tiempo en la investigación
Las secciones de su plan de negocios estarán impulsadas principalmente por sus ideas y visión, pero parte de la información más importante que necesitará requerirá investigación de fuentes independientes.
Aquí es donde puede invertir tiempo para comprender a quién le venderá, si hay demanda para sus productos y quién más vende productos o servicios similares.