Desde hace un tiempo, las landing pages se han convertido en elementos imprescindibles de toda estrategia de marketing. En este artículo descubrirá los objetivos de una página de destino, también llamada página de destino en francés, y ejemplos de páginas de destino concretas.
Ya sea un sitio web con poco tráfico o un gigante como Airbnb, encontrará que todas las empresas utilizan algún tipo de página web dedicada, las páginas de destino.
Estas páginas web «huérfanas», diseñadas para convertir , son utilizadas por empresas de todos los tamaños para guiar a las personas en cada paso del recorrido del comprador. Sitio de exhibición, comercio electrónico o documento técnico, todos pueden necesitar una página de destino.
Hoy veremos en detalle la importancia de las páginas de destino, ejemplos de dicha estrategia de marketing y cómo crear una usted mismo de forma sencilla.
Resumen
- ¿Qué es una página de destino?
- ¿Por qué son tan importantes las páginas de destino?
- Ejemplo de página de destino: 19 puntos clave para ser eficaz
- 6 ejemplos de páginas de destino
- ¿Cómo crear una página de destino fácilmente?
¿Qué es una página de destino?
En marketing digital, una página de aterrizaje o landing page es una página web independiente, creada específicamente para las necesidades de una campaña de marketing o publicidad, optimizada para la conversión.
Aquí es donde un visitante «aterriza» después de hacer clic en un anuncio de Google AdWords o similar. Esta estrategia está totalmente en la línea del “inbound marketing”, un método desarrollado con el objetivo de atraer clientes a través de contenidos adecuados.
Las páginas de destino están diseñadas con un objetivo único y específico representado en forma de llamado a la acción (CTA).
Esta simplicidad hace que las páginas de destino sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de sus campañas de Google AdWords.
Para comprender completamente la diferencia entre una página de destino y otras páginas de su sitio, como su página de inicio, es importante comprender las diferencias entre el tráfico de búsqueda orgánica y el tráfico de búsqueda paga.
¿Por qué son tan importantes las páginas de destino?
Demasiadas empresas envían tráfico generado a través de anuncios, sus campañas de correo electrónico o tráfico de redes sociales a su página de inicio.
Esta es una gran oportunidad perdida.
Cuando sepa que el tráfico dirigido llegará a su sitio web, podrá aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de una página de destino dirigida.
Por ejemplo, imagine que tiene un anuncio SEA de Google AdWords para una de sus palabras clave principales. Y alguien hace clic en su enlace publicitario.
¿Quieres enviarlos a tu página de inicio?
Cuando llegan a su página de inicio, ¿qué se supone que deben hacer?
¿Qué quieres que hagan?
Una vez que sepas qué quieres que haga el visitante, haz el trabajo por él.
Envíalo a una página de destino que te anime a realizar esta acción.
Verás cómo tu tasa de conversión se dispara considerablemente.
Configurar una página de destino: 19 puntos clave para ser efectivo
- Asegúrese de que el título principal de su página de destino coincida con el título del anuncio en el que los visitantes hicieron clic.
- Utilice pistas direccionales para llamar la atención sobre su CTA (flechas o fotos/videos de personas mirando o señalando su botón).
- Para formularios de generación de leads donde el llamado a la acción está por debajo de la línea de flotación, coloque una flecha que apunte hacia abajo en la página directamente en un botón de llamado a la acción.
- Una página de destino debe tener un único propósito y por tanto un único mensaje dirigido .
- Haz un gran llamado a la acción (CTA) y colócalo encima de la zona de flotación.
- Muestre su producto/servicio utilizado en contexto.
- Mantenga la menor cantidad de campos posible en su formulario para no desanimar al visitante.
- Priorice el enriquecimiento de datos posteriores con ClearBit, por ejemplo.
- Eliminar contenido innecesario. Sea conciso.
- Uso de testimonios reales para mayor autenticidad.
- Muestre prueba social a través de indicadores simples y visuales .
- Pruebe nuevas ideas mediante pruebas AB.
- Ofrezca una prueba gratuita. Pruébelo antes de comprar es una característica estándar y esperada.
- Simplifique el contenido con viñetas claras.
- Si está vendiendo un libro o regalando un libro electrónico a través de un formulario, proporcione un esquema para generar confianza y mostrar orgullo por su producto.
- Segmentar por fuente de tráfico. Envíe su tráfico SEA, de correo electrónico, social, SEO y de otro tipo a páginas de destino separadas para una mejor coincidencia y mensurabilidad de los mensajes. Así podrás medir cuál es el mejor canal de adquisición para ti.
- Muestra un número de teléfono para que la gente sepa que eres real y pueda interactuar contigo a nivel personal.
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6 ejemplos de páginas de destino
Ejemplo de página de inicio de Evernote
Lo que hicieron bien:
- Un H1 claro y preciso, con una magnífica promesa de venta.
- Un formulario muy breve e incluso la posibilidad de registrarte aún más fácilmente en Google.
- Un diseño humano y simplista.
Qué se podría haber mejorado:
- Más explicaciones sobre el producto.
Página de inicio de Snapchat
Lo que hicieron bien:
- Insertar un vídeo
- Explica exactamente lo que estás obteniendo por encima de la línea de flotación.
- Utilice gráficos animados para ilustrar la funcionalidad.
- Muestra logotipos de clientes para incorporar prueba social.
Qué se podría haber mejorado:
- Un poco demasiado largo
- Elimine el pie de página para evitar que los visitantes vayan a otras páginas.
Ejemplo de página de inicio de Code Academy
Lo que hicieron bien:
- La página en la mitad superior de la página es simple y clara, sin posibilidad de salir, un título claro, una imagen relevante y un formulario con un CTA de color rojo brillante.
- También tienen la opción de iniciar sesión con Facebook o Google+, lo que reduce la barrera de la conversión.
- Debajo de la línea de flotación, no pierden tiempo en ocuparse de lo que hay para usted. La pregunta «¿Cómo puede ayudarte la codificación?» se responde con un video de un estudiante real que ha tenido un gran éxito con su programa.
Página de inicio de Conoce a Edgar
Lo que hicieron bien:
- Un título fantástico. MeetEdgar conoce bien a sus clientes y comprende que la gente se muestra escéptica sobre el ROI de las redes sociales. Responde a sus objeciones y describe su problema con un solo título.
- Súper promesa de compra “Ahorrar tiempo es una gran ventaja que gusta a todos.
- La CTA roja destaca bien sobre el fondo azul.
Qué se podría haber mejorado:
- Debería probar A/B una redacción diferente en la CTA porque no es directamente obvio que «Ver cómo funciona» conducirá a la creación de una cuenta.
Página de inicio de Hubspot
Lo que hicieron bien:
- Los párrafos cortos y el contenido con viñetas hacen que la página sea más fácil de leer.
- El color del CTA capta la atención del cliente potencial.
- Múltiples CTA con el mismo objetivo de convencer a los clientes potenciales para que realicen una conversión.
- La imagen sirve como una representación visual de la oferta y muestra a los visitantes lo que obtendrán después de la conversión.
Qué se podría haber mejorado:
- La CTA «Continuar» no es muy convincente.
Página de inicio de Louder Outline
Lo que hicieron bien:
- Excelente propuesta de valor. En lugar de regalar un libro electrónico como todos los demás en la industria, Louder Online ofrece una herramienta de revisión gratuita.
- Grandes botones azules indican claramente lo que ofrece la agencia.
- El título transmite claramente el beneficio.
- Las grandes marcas ayudan a proporcionar prueba social.
Qué se podría haber mejorado:
- En el título, en lugar de hablar de ellos mismos, podrían probar un título que hable directamente sobre los clientes o los beneficios.
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La importancia de las pruebas AB en la creación de una página de destino
Es muy fundamental realizar pruebas AB al crear una página de destino. Es un método que compara dos versiones diferentes de una página y determina cuál funciona mejor en términos de rendimiento (tasa de conversión, tiempo en la página, tasa de rebote, etc.)
Cuando crea una página de destino, puede probar los botones de llamado a la acción, los formularios, los colores y el diseño general de la página.
Las pruebas A/B le permiten tomar decisiones basadas en datos en lugar de conjeturas u opiniones personales. En resumen, las pruebas A/B son esenciales para optimizar tu página de destino y maximizar tus posibilidades de conversión.
¿Cómo crear una página de destino fácilmente?
¿Estás convencido de la eficacia de una página de destino y te gustan los ejemplos que acabas de ver? Ya sea que tenga un sitio de exhibición, un sitio de comercio electrónico o incluso un blog, sepa que la página de destino es adecuada.
¿ Te sientes preparado para dar el paso y crear tu propia página de destino?
Veamos juntos las posibilidades de crear una página de destino.
Para ello, existen muchas posibilidades en el mercado.
De hecho, existen muchos creadores de páginas de destino que le permiten crear páginas de destino de forma sencilla, sin necesidad de arrastrar y soltar códigos . Por citar sólo algunos:
- Página de Instagram
- Rebotar
- Flujo web
- wix
- WordPress
- punto central
- correochimp
- huevoloco
Para casi todas las herramientas, el principio es sencillo.
Puede importar una plantilla en HTML, comenzar a partir de una plantilla de página de destino propuesta o crearla desde cero arrastrando y soltando.