Si tienes una empresa o formas parte de una quiero darte 4 consejos de Growth Hacking que te serán útiles para el crecimiento de tu empresa. Probablemente, si estás asociado a una empresa en fase de start-up o desarrollo, ya habrás escuchado este término que se ha vuelto muy popular en Italia, sobre todo en los últimos años.
Muchos creen que el Growth Hacking es simplemente un método rápido que lleva al crecimiento inmediato de la empresa. Sí, efectivamente su principal finalidad es esa, pero alcanzar el objetivo implica muchas actividades: identificar problemas, encontrar soluciones innovadoras, construir hipótesis y probarlas mediante la realización de diferentes experimentos sobre productos, planes de marketing y ventas. Una estrategia eficaz de Growth Hacking, por tanto, implica la iniciación, gestión y seguimiento de todas estas fases que podrás aprovechar para el crecimiento económico de tu negocio en el menor tiempo posible.
Growth Hacking fue creado para startups pero se puede aplicar a cualquier empresa. El crecimiento es el alma de cualquier negocio .
Un plan de Growth Hacking, bien hecho, puede llevar a tu startup, o a tu empresa ya establecida, al siguiente nivel. Para ayudarte a afrontar este camino quiero darte algunos consejos que he probado personalmente en mi empresa.
4 consejos útiles sobre Growth Hacking
El Growth Hacking es un proceso que requiere compromiso , dedicación, organización, lógica y experimentación. Es importante que los principios de crecimiento se sigan con precisión, preferiblemente por un equipo de marketing digital con la experiencia adecuada. De hecho, el riesgo de subestimar la gestión de las fases del Growth Hacking es no lograr el resultado deseado.
Es por esto que quiero darte 4 Tips de Growth Hacking para una gestión positiva de tu negocio, que te lleve a alcanzar tus objetivos estratégicos de negocio.
Analiza tu mercado
El desarrollo de producto es solo una pequeña parte del ciclo de vida de la empresa. Prueba el producto o servicio que ofreces dentro del mercado real para verificar que existen compradores interesados. En definitiva, por muy satisfecho que estés con tu producto o servicio, tarde o temprano tendrás que preguntarte si hay alguien que pague por él.
El objetivo de cualquier empresa es poder llegar con su oferta a un gran sector del mercado.
Antes de poner en marcha una startup hay toda una fase preventiva . Los fundadores y directivos deben analizar el mercado y entender si existen posibles consumidores, cómo podrían utilizar el producto o servicio y dónde pueden encontrarlo.
Uno de mis consejos de Growth Hacking es tener primero una idea clara de tu producto y cómo encaja dentro de tu mercado objetivo. De lo contrario, corres el riesgo de invertir dinero en un proyecto que no está listo para comenzar.
Encuentre recursos calificados
La mentalidad y las habilidades que se requieren en Growth Hacking son diferentes a las del marketing digital en general. Por eso, uno de mis consejos es encontrar personas que tengan tanto la capacidad creativa como la analítica para abordar estas estrategias.
-Lea también: Growth Hacking y Web Marketing | Diferencias –
Tu equipo de marketing web es genial para apoyarte a nivel operativo, pero también necesitas un Growth Hackers que sepa dirigir el trabajo y responder a las preguntas: cómo, por qué y cómo.
Los especialistas en marketing digital se centran más en aplicar estrategias de adquisición de clientes y esto es absolutamente importante, mientras que los Growth Hackers son mucho más estratégicos y trabajan en la planificación de la mejor estructura dentro de la cual los especialistas en marketing puedan aplicar sus habilidades específicas.
El Growth Hacker es una persona que tiene múltiples habilidades y se puede definir como un híbrido entre un web marketer y un programador, pero con una fuerte mentalidad emprendedora .
Métricas de seguimiento
Aquí va el tercero de mis consejos de Growth Hacking para poner en marcha tu startup o tu nueva estrategia de crecimiento: considera las métricas . Es decir, analiza bien tu punto de partida y documenta los éxitos y fracasos de tu recorrido para poder hacer un seguimiento de las diferentes fases de tu plan y mejorarlo donde sea necesario.
Peter Drucker , famoso por sus teorías de gestión empresarial, dijo: “Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo”.
Una de las formas de entender qué funciona y qué no es hacer pruebas A/B, por ejemplo escribir dos publicaciones en redes sociales que traten el mismo tema pero que tengan elementos diferentes. Al lanzar la campaña puedes comprobar cuál de las dos publicaciones tiene más éxito y recibe más interacciones por parte de los usuarios. Muchas veces la diferencia no está en lo que dices, sino en cómo lo dices.
Recuerda monitorear adecuadamente tus pruebas A/B, de lo contrario nunca sabrás qué estrategia funcionó mejor y no podrás replicar el éxito. A veces te entusiasmas demasiado con un nuevo experimento y te olvidas de hacer un seguimiento de las métricas y los resultados.
Para medir y analizar tus datos existen multitud de herramientas disponibles online, quizá la más famosa sea Google Analytics . Esta herramienta te ofrece infinidad de métricas para crear tus propios informes, incluso personalizados, sobre aquello que más te interese saber.
Organiza tus prioridades
Esta estrategia se puede aplicar a nivel de producto, marketing o ventas, tanto en B2B como en B2C. Claro que es apasionante poder aplicarla a todas las fases simultáneamente, pero mi último consejo de Growth Hacking para hacer un mejor trabajo es: identifica tus prioridades . No te lances a hacer un plan de crecimiento en todos los aspectos a la vez porque, aunque creas que estás optimizando el tiempo, en realidad podrías fraccionar el resultado. Al ocuparte de una cosa a la vez tendrás más energía para ocuparte de ella lo mejor posible y tener resultados satisfactorios.
Una vez hayas logrado un primer objetivo podrás replicar la victoria en todas las demás áreas que te interesen.
Trabaje con su equipo de colaboradores sin sobrecargarlos para que estén más libres para aplicar estrategias, monitorear resultados y optimizar el desempeño.
Conclusión
Para toda empresa o actividad, ya sea que esté comenzando o ya esté en marcha, es fundamental pensar e implementar planes de crecimiento . Una empresa que deja de crecer y adaptarse a los cambios del tiempo y del mercado corre el riesgo de estancarse rápidamente o incluso de fracasar.
Con mis 4 consejos de Growth Hacking espero haberte sido útil y haberte aportado nuevas ideas para una mejor, o simplemente diferente, gestión empresarial. Si tienes más dudas o necesitas una consulta, no dudes en contactar conmigo.